Vender una propiedad

¿Por qué usar los servicios de REAL TIME REALTY para vender su propiedad en la Costa del Sol? 

¿Qué hacemos de manera diferente?

 

• Servicio de Vídeo tour GUIADO Y COMENTADO: Los clientes pueden ver su propiedad SIN salir de la comodidad de su hogar.
• Creamos confianza a través de nuestra experiencia en Urbanismo; los clientes compran con nosotros sin incurrir en problemas.
• Tenemos una larga experiencia en ventas de más de 25 años, que incluye experiencia en desarrollo de promociones.
• Creación de una página de aterrizaje para atraer clientes a su propiedad, utilizada en nuestras actividades de Marketing Online y en redes sociales
• Una fuente de clientes muy importante para usted: nuestros clientes muy satisfechos recomiendan nuestros servicios a sus amigos.

 

1) Servicio de Vídeo tour GUIADO y COMENTADO: los clientes pueden ver su propiedad SIN salir de la comodidad de su hogar

 

Como puede ver en los vídeos en la parte superior de nuestra página inicial, REAL TIME REALTY ofrece una nueva forma que permite a los clientes ver las propiedades EN TIEMPO REAL, desde su casa u oficinas en el extranjero, sin siquiera tener que viajar a España. Los posibles compradores habrán visto su propiedad en detalle y habrán escuchado nuestras explicaciones en el tour de vídeo, incluyendo mucha información importante para ellos. Básicamente, habrán “visto la propiedad de arriba a abajo” antes de venir. Esto es muy beneficioso y ofrece una ventaja, ya que sabrán tanto sobre la propiedad por adelantado que podrán tomar la decisión de o reservarla ya para ellos o tomar un avión para verla personalmente, lo cual igual no hubieran hecho con sólo ver las fotos.

 

Para ver cómo funcionan estos tours en vídeo, por favor, eche un vistazo a nuestro canal de YouTube.

 

Desafortunadamente, muchos clientes se sienten decepcionados porque las imágenes o descripciones NO muestran la realidad completa de la propiedad cuando la visitan. Por ello, la triste realidad es que han perdido su tiempo y dinero tomando vuelos, reservando hoteles y días libres en su trabajo para ver propiedades y solo descubrir que no se han mostrado los detalles importantes… Esto supone una pérdida de tiempo (y dinero) tanto para los clientes, como para los vendedores (habiendo preparado la propiedad, habiendo utilizado su tiempo libre para asistir a la visita, etc.)

 

Al fin y al cabo, ninguno de nosotros tiene tiempo que perder.

 

Por ello, para nuestras captaciones exclusivas, preparamos vídeo tours muy completos y expresivos, guiados y comentados, de 10-15 minutos de duración, recorriendo detalladamente la propiedad, explicando su distribución que no se puede mostrar solo con fotos. También mostramos y comentamos las vistas, las calidades, los jardines, las instalaciones comunitarias, las distancias a comercios, los alrededores, etc. Básicamente mostramos todo de una manera muy detallada: el interior, el exterior y alrededor de la propiedad. De esta manera, el cliente habrá visto la propiedad completamente y las posibilidades de que la quiera ver in situ o incluso reservar son mucho mayores.

 

Razones por las que hemos vendido propiedades a través de nuestros tours de vídeo:

 

• Los clientes están en el extranjero y no quieren perder una propiedad a otra persona: Tuvimos clientes que vivían en el extranjero y no podían volar a España para ver una oferta muy especial o una propiedad muy interesante para ellos. Entonces llevamos a cabo una VISITA ONLINE EN TIEMPO REAL, en la cual conectamos con el cliente por vídeo-llamada desde la propiedad para mostrar y explicársela con todo detalle. De esta manera hemos vendido propiedades en España, por ejemplo, a personas en los EE.UU., sin necesidad de que viajaran inmediatamente a España. Este VÍDEO TOUR EN TIEMPO REAL les ofrece la posibilidad de preguntar y revisar cualquier esquina o área de interés especial una y otra vez, y también obtienen respuestas a todas sus preguntas, mientras aún estén con nosotros "en el sitio". Los detalles se muestran tantas veces como sea necesario para que conozcan la propiedad completamente, se sientan cómodos con la compra y entonces cogemos el depósito de reserva.

 

• Conseguir que clientes reserven un vuelo para ver una propiedad: Unos clientes de Bélgica, a los que les gustaba la presentación en vídeo de una casa, pidieron a una amiga que comprobara que era realmente "como se veía en el vídeo" y así lo hizo. Confirmó que no habíamos manipulado el vídeo ni "recortado" ningún aspecto negativo de la propiedad. Ese mismo día (un jueves) los clientes reservaron el vuelo, llegaron el martes siguiente, vieron la propiedad y la reservaron inmediatamente con el pago del depósito de reserva. Habían estado buscando una casa tan bonita durante 3 años y sólo la compraron y tomaron la decisión de coger el avión para viajar a España GRACIAS AL VÍDEO TOUR.

 

• Evitar visitas inútiles:Tuvimos unos clientes mayores vendiendo su villa, construida en un estilo muy especial, donde el vídeo consiguió atraer sólo clientes seriamente interesados en su propiedad. Con el envío del vídeo por adelantado evitamos el gran esfuerzo que suponía para ellos tener que preparar la propiedad de forma perfecta cada vez que teníamos peticiones de visitas que podrían haber resultado innecesarias. El envío del vídeo de antemano dejó claro, si a los clientes realmente les gustaba la propiedad. Por ello, sólo se realizaron visitas útiles con clientes ya muy interesados.

 

• Conseguir la aceptación de una compra por participantes en la decisión que no podían estar presentes durante la visita: Tuvimos clientes daneses que querían comprar un ático junto con sus dos hijos y sus respectivos cónyuges. Sin embargo, solo los padres estaban aquí en la costa para ver la propiedad, los otros 4 que tomaban parte de la decisión, no estuvieron. Les llamamos por teléfono y les dimos el enlace al video tour previamente preparado. Ahora todos pudieron ver la propiedad de la misma manera y tan detallado como lo habían visto los padres, AL MISMO TIEMPO, mientras todavía estábamos dentro de la propiedad. Los hijos y sus cónyuges dieron su APROBACIÓN para la compra. Firmamos el documento de reserva aun estando en la propiedad. No había necesidad de esperar a que los otros miembros de la familia viajaran más tarde a la costa para ver la propiedad también personalmente, cuando sus obligaciones de trabajo lo hubieran permitido.

 

• Ser capaz de compartir la información detallada del vídeo con otros agentes que podrían tener al cliente correcto:Somos miembros de las bases de datos más grandes y de los Servicios de listado múltiple (MLS) en la Costa del Sol. Cuando captamos una propiedad, más de 1.500 otras Agencias Inmobiliarias y todos sus empleados pueden ver los detalles de su propiedad de inmediato y ofrecérsela a clientes adecuados que puedan tener para ella. Es MUCHO MÁS FÁCIL para nuestros colegas ver que una visita de su propiedad tiene mucho sentido para su cliente, una vez que hayan visto y escuchado nuestro detallado vídeo tour comentado.

 

• Video Marketing sin Logo de su propiedad para uso de nuestros colaboradores: Incluso producimos una segunda versión del mismo vídeo tour, SIN nuestros datos de contacto o logotipo, para que otros agentes puedan enviar los vídeos a sus clientes, sin temor a que pudieran perder a su cliente porque nos podría contactar directamente. A menudo tenemos visitas que resultan de esta forma de colaborar de manera limpia, poniendo a disposición de los agentes material adicional y compartiendo nuestra comisión 50/50 con ellos en caso de venta. A Usted no le cuesta ni un Euro más. Sin embargo, le ofrece una amplia exposición en el mercado. Estos agentes tendrán la descripción de su propiedad en sus sitios web, incluido el enlace del vídeo tour sin logotipo. En consecuencia, impulsamos la comercialización de su propiedad a través de aproximadamente 1.500 empresas inmobiliarias.

 

• Campañas de marketing en redes sociales a medida mediante correos electrónicos circulares, publicaciones en Facebook y LinkedIn: Los vídeo tours guiados y comentados también son una gran ventaja cuando enviamos correos electrónicos circulares a aproximadamente 1.500 contactos en agencias con las que colaboramos. Además, los vídeo tours también son una herramienta muy importante en nuestras actividades en redes sociales, al anunciar y enviar información sobre ellos de manera regular a nuestra audiencia en Facebook y a más de 2000 contactos en todo el mundo a través de nuestra red de contactos en LinkedIn.

 

Nuestros vídeos guiados y comentados simplemente explican y muestran la propiedad con muchísimo más detalle de lo que podrían hacer las fotos, de manera que atraen a clientes seriamente interesados y evitan visitas inútiles.

 

2) Creamos confianza a través de nuestra experiencia en Urbanismo; los clientes compran sin incurrir en problemas

 

Como se explica en SOBRE NOSOTROS y como puede ver en nuestra página de inicio, Real Time Realty ofrece muchos más servicios y tiene una formación, experiencia y conocimientos mucho más amplios que los de una agencia inmobiliaria normal.

 

Una de nuestras principales competencias son nuestros conocimientos en Urbanismo, que se han vuelto cada vez más importantes a lo largo de los años, al haberse construido muchísimos edificios sin la correspondiente licencia de obra o la infraestructura ejecutada a su alrededor. Especialmente en Marbella tenemos más de 16.500 propiedades declaradas como “no-legales”, sobre las que informamos a nuestros clientes. Les explicamos en detalle bajo qué circunstancias actuales se pueden comprar y qué consecuencias podrían tener en el futuro.

 

Los clientes son cada vez más conscientes de la legalidad de la compra de una propiedad en España. Cuando nos reunimos con ellos por primera vez y les explicamos hasta dónde llegan nuestros servicios como Agencia Inmobiliaria, es también nuestro conocimiento y asesoramiento en Urbanismo lo que les empuja a estar muy interesados en trabajar únicamente con nosotros en un futuro, ya que normalmente ningún agente inmobiliario les explica o trata esos temas.

 

Este asesoramiento urbanístico y el conocimiento adicional, no sólo respecto a las normas de construcción del Plan General (PGOU) de cada ciudad, sino también respecto al plan de infraestructura general de la Costa del Sol (POTA = Plan de Ordenación del Territorio Andaluz, que determina áreas de desarrollo futuro, nuevas carreteras, trazado de la nueva línea férrea, nuevos polígonos industriales, áreas generales donde no se puede construir, áreas naturales protegidas, cauces de ríos, etc.), crea un nivel de confianza mucho más alto en nuestros clientes, cuando ven que no solo "decimos" cosas sobre una propiedad y sus alrededores, sino que realmente tenemos los planos y  se lo mostramos.

 

Nuestros clientes a menudo se sorprenden mucho después de nuestra primera presentación y el primer día con nosotros. Piensan en todos los otros agentes vistos anteriormente, que nunca les han mostrado tales planos ni les han explicado cuestiones urbanísticas a tener en cuenta.

 

No permitiremos que los clientes compren algo teniendo aun alguna pregunta sin respuesta o cualquier problema legal no resuelto o al menos tratado en la medida de lo posible. No hay peor situación que un cliente se enamore de su propiedad y quiera comprarla, que usted se emocione, que nosotros hayamos hecho todo el trabajo, invirtiendo tiempo y, al final, el cliente no compre, porque existe algún problema urbanístico que no fue mencionado ni tratado desde el principio.

 

Hacemos lo máximo posible para solucionar problemas, con el fin de evitar que cualquier tema pendiente podría arruinar la venta ante notario, una vez que hayamos encontrado al cliente adecuado. Cuando captamos su propiedad, nos aseguraremos de que la situación de su inmueble esté en el mejor estado legal y urbanístico posible que se pueda obtener. En caso de que hubiera algún asunto pendiente o documentos pendientes de obtener, estaremos encantados de ayudarle a obtenerlo por adelantado.

 

3) Amplia experiencia y pericia desde 1994, incluido desarrollo de promociones

 

Desde 1994 hemos intermediado con éxito en las ventas de propiedades a lo largo de la Costa del Sol Occidental, desde Málaga hasta Gibraltar, e incluso en los pueblos del interior. Por ello, tenemos un amplio conocimiento de productos y de las zonas, el cual nos encanta transmitir a nuestros clientes. A menudo, primero damos una vuelta un día o dos para mostrar las zonas, para ayudar a nuestros clientes a familiarizarse con diferentes áreas y así poder descubrir dónde se sentirían más cómodos y felices.

 

En nuestro caso, el conocimiento del producto se combina con el conocimiento de Urbanismo explicado anteriormente, que surge de haber verificado los Planes Generales de esas zonas también durante todos estos años.

 

Además, hemos desarrollado promociones inmobiliarias de más de 120 apartamentos en Riviera del Sol y La Cala de Mijas (ambas en Mijas Costa). Hemos vendido terrenos a inversores y hemos empezado a preparar una promoción de villas de lujo también. Esto ha añadido un profundo conocimiento del proceso de desarrollo y construcción de nuevas promociones, incluyendo sus pasos legales y obligaciones desde el principio a fin, al igual que el proceso de construcción y normas correspondientes.

 

Por ello, tenemos una ventaja y valor adicional para nuestros clientes cuando se trata de mostrarles propiedades. Podemos asesorar sobre las especificaciones de construcción, las posibles opciones para reformar o ampliar una propiedad, cuánto costaría, qué pasos se necesitan dar para obtener la correspondiente licencia, recomendar muy buenas empresas constructoras, proveedores de materiales, etc., etc., etc.

 

Crea CONFIANZA en nuestros clientes el hecho de que usamos toda esta experiencia en nuestros servicios, para siempre favorecer los intereses de nuestros clientes. Después de la venta nunca dejamos desamparados a nuestros clientes.

 

4) Página de aterrizaje individual para su propiedad, utilizada en nuestras actividades de Marketing en línea / y Redes Sociales

 

Cuando captamos su propiedad, utilizamos portales inmobiliarios internacionales y diferentes herramientas de marketing para publicitarla. Por supuesto, será anunciada como propiedad destacada en nuestra página web que está constantemente optimizada con SEO y trabajada para atraer activamente a la clientela internacional.

 

Además, Real Time Realty le ofrece la posibilidad de tener su propia página de aterrizaje (“landing page”) que se refiere especialmente a su propiedad. Podemos incluir nuestras propias herramientas de optimización, palabras clave, incluir frases de búsqueda y actualizarlas, conforme a los criterios de búsqueda de las personas en Internet. Por ello, conseguimos que la descripción de su propiedad sea especialmente promovida, para lograr que los clientes que buscan una propiedad con las características de la suya, la encuentren.

 

Utilizamos esta página específica (landing page) también en nuestro Marketing en Redes Sociales, como en Facebook o LinkedIn. Creamos publicaciones y anunciamos la propiedad a audiencias especialmente seleccionadas y creadas, de las cuales sabemos que podrían ser los compradores potenciales de su propiedad.

 

Nuestro VIDEO TOUR guiado y comentado de su propiedad se publicará en nuestro canal de YouTube, pero además formará parte de todas las herramientas de marketing mencionadas anteriormente. Lo presentaremos en la landing page de su propiedad, así como en publicaciones y anuncios de Facebook o LinkedIn. Todas las herramientas de marketing estarán vinculadas entre sí, lo cual ayudará a que los compradores potenciales vean aún más la página especialmente dedicada a su propiedad.

 

5) Una fuente de clientes muy importante para usted: referencias de nuestros clientes altamente satisfechos

 

Como se explicó anteriormente, trabajamos mucho vía Internet, a través de este sitio web, nuestro canal de YouTube, utilizando las nuevas tecnologías y herramientas de las redes sociales, como Facebook y LinkedIn, para promocionar su propiedad en todo el mundo. Mejoramos constantemente nuestro plan de marketing y trabajamos en nuevas ideas y enfoques para estar siempre al menos a un paso por delante y atraer aún más clientes.

 

También es muy importante, que nuestro nivel de servicio y clientela, que se han acumulado desde 1994, nos traen constantemente clientes habiendo sido recomendados por nuestros clientes muy satisfechos y que se han convertido en nuestros amigos durante todos estos años. Estos nuevos clientes pueden ser posibles compradores para su propiedad.